Denis Dovgopoly about CEO work

Продолжая вчерашний пост.
За ночь у меня сложилась картинка в голове.

Сначала дисклеймер:
1. Фандрайзингом должен заниматься СЕО, который кофаундер. Другие варианты возможны, начиная с раунда B, а то и C
2. Фандрайзинг - это больше чем фултайм для такого СЕО и нагрузка на него ложиться огромная. Как моральная, так и физическая.
3. На раннем сидраунде фандрайзинг заключается больше в разговорах с инвесторами, чем в подготовке документов. Они хотят проверить идею.
4. Львиная доля работы в процессе фандрайзинга не требует квалификации СЕО и может быть делегирована аналитику, который может делать всю черновую работу. СЕО не понимает ценности такого человека, за его зарплату можно нанять джуниора или дизайнера.
5. Человек, понимающий как работает фандрайзинг, может работать с любой из двух сторон: как на стороне предпринимателя, так и на стороне инвестора.
6. От работы такого человека зависит продвижение СЕО внутри его воронки привлечения инвестиций. Но с воронкой работает сам СЕО.
7. По идее, такой человек может успешно работать должности бизнес девелопмент менеджера стартапа, если у него есть хорошие негошиейшн скиллс или в должности внутреннего аналитика.
8. Почему у нас на рынке нет таких людей? Потому, что они в дефиците и очень быстро делают карьеру в зрелых стартапах или фондах.

Кто же эти люди?
Образование:
1. экономическое с большой долей математики
2. Системный анализ с уклоном в маркетинг

Возраст:
22-25 лет
Так как работа скорее ассистентская и подразумавает большие карьерные возможности, то опускаться до нее с возраста 25+ тяжело. Но возможно. Эта работа не подразумевает высокой оплаты (ну не готовы стартапы поатить большие деньги за это), что опять же ограничивает

Базовые навыки:
Это типичная работа аналитика. В ходе работы ему будет необходимо:
- умение быстро и эффективно искать информацию
- уметь систематизировать информацию
- уметь делать выводы
- уметь проводить интервью и из массива информации выбирать главное и важное
- уметь четко, внятно и коротко формулировать свои и чужие мысли
- уметь быстро работать с любыми цифрами, строить сложные расчеты в Exel

Какие типовые задачи должен выполнять такой аналитик?
Группа задач "Подготовка документов" (выполняется на основании вводных от СЕО, подразумевается многоитерационность процесса):
1. Подготовка екзекьютив саммари
2. Подготовка презентации
3. Подготовка базового бизнес-плана
4. Поддержание документов в актуальном состоянии

Группа задач "Подготовка финансовой документации" (выполняется на основании вводных СЕО и совместно с СФО, если вдруг такой есть, понимая, что эти документы перед инвестором будет защищать СЕО)
1. Подготовка P&L
2. Подготовка Cash Flow
3. Подготовка Use of fund
4. Подготовка Revenue Plan на основании прогнозов и бизнес-модели
5. Построение финансовой модели
6. Понимание как перебрасывать затраты между постоянными и переменными затратами
7. Составление пояснительных и сопроводительных записок к этим документам

Группа задач "Рынок" (выполняется совместно с СЕО и СМО, с понимание, что защищать документы перед будет СЕО)
1. Поиск или выбор из массива информации актуальных цифр, которые характеризуют рынок
2. Подготовка документа Анализ конкурентов

Группа задач "Поиск инвестора":
1. Составление списка возможных инвесторов
2. Сбор информации об интересующих фондах и инвесторах, анализ их портфеля, инвестиционной стратегии
3. Поиск контактов инвесторов
4. Подготовка индивидуальных писем от имени СЕО инвесторам
5. Подготовка СЕО к участию на инвестиционных конференциях

Группа задач "Сопровождение фандрайзинга"
1. Подготовка команды к встрече с инвестором (определение участников, бриф)
2. Контроль наличия требуемых документов на встрече (презентации, саммари, НДА) и техники (ноутбук, проектор, кликер)
3. Протоколирование встречи.
4. Фоллоуап встречи
5. Координация команды стартапа для подготовки ответов на вопросы инвестора
6. Координация внешних экспертов, привлекаемых к процессу фандрайзинга
7. Внесение изменений в докумерты стартапа на основании фидбека от инвесторов (по указанию СЕО)

Потенциально, я думаю над двухмесячным курсом для таких аналитиков. С еженедельными занятиями, домашними заданиями, кейсами и реальными задачами. Человек на 20. С предварительным конкурсным отбором.
Дорого.

Если вам интересно, то пишите на pa@growthup.com с топиком "курс молодого бойца", а там посмотрим.